Định giá sản phẩm là khâu quan trọng đối với các doanh nghiệp trong quá trình đưa sản phẩm ra thị trường trong đó có Futura. Tuy nhiên công việc này cần tìm hiểu độ chính xác cao bởi khi định giá sản phẩm quá cao, doanh nghiệp sẽ bỏ qua những cơ hội bán hàng và những khách hàng tiềm năng có giá trị.
Định giá sản phẩm là gì?
Định giá sản phẩm (Product Pricing) là quá trình mà doanh nghiệp xác định giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó bao gồm việc xem xét đến các yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, giá cạnh tranh, nhu cầu thị trường, giá trị thương hiệu và các yếu tố khác nhằm xác định được giá bán cuối cùng cho sản phẩm.
Định giá sản phẩm là số tiền mà doanh nghiệp đặt ra để khách hàng chi trả khi muốn sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. Khi quyết định giá của sản phẩm, doanh nghiệp cần phải xem xét tới nhiều khía cạnh, nó không chỉ bao gồm chi phí của doanh nghiệp mà còn phải tạo ra lợi nhuận và toát lên được giá trị mà sản phẩm dịch vụ đó mang lại.
Yếu tố định giá
Futura đã thực hiện nghiên cứu cạnh tranh và phân tích nhu cầu của thị trường để xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình. Điều này đảm bảo rằng mức giá sẽ hấp dẫn đối với khách hàng mục tiêu và cạnh tranh với các đối thủ trong ngành. Việc định giá sản phẩm sẽ dựa vào 2 yếu tố đó là giá trị sản phẩm và giá trị thương hiệu.
Giá trị sản phẩm
Giá trị của sản phẩm cho khách hàng là yếu tố quan trọng để định giá. Nếu sản phẩm mang lại giá trị cao và đáp ứng được nhu cầu, thì khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn.
Giá trị sản phẩm là giá trị về mặt lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm. Đối với sản phẩm áo sơ mi được mua từ các thương hiệu nổi tiếng như Gumac, Routine, áo sơ mi có nguồn gốc rõ ràng, được gia công từ chất liệu cao cấp như cotton, linen, lụa và silk. Áo sơ mi của Futura có thiết kế độc đáo, sang trọng, hiện đại giúp các nàng có một diện mạo thanh lịch, thu hút.
Giá trị thương hiệu
Là giá trị về thông điệp sản phẩm mà một doanh nghiệp muốn mang lại cho khách hàng.
Với Slogan: "Dress for success, lead with style" tạm dịch là “Ăn mặc để thành công, dẫn đầu bằng phong cách”, Futura mong muốn khi người phụ nữ khoác lên những trang phục thời trang công sở họ như được tiếp thêm động lực, năng lượng để công phá mọi thử thách chinh phục thành công, thể hiện sự quý phái của một quý cô thông qua nhưng trang phục hiện đại, dẫn đầu xu hướng thời trang.
Tầm quan trọng của chiến lược định giá sản phẩm
Chiến lược định giá sản phẩm có yếu tố quan trọng đặc biệt khi kinh doanh. Dưới đây là một số lợi ích và tầm quan trọng của chiến lược định giá sản phẩm:
- Tạo giá trị cho sản phẩm: Chiến lược định giá sản phẩm giúp xác định một mức giá phù hợp cho sản phẩm, tạo ra giá trị đáng giá cho khách hàng. Khi một sản phẩm được định giá đúng, nó có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo ra lợi ích tài chính ổn định cho doanh nghiệp
- Định vị sản phẩm: Giá cả là một yếu tố quan trọng để định vị sản phẩm trong thị trường. Trong việc đặt mức giá cho sản phẩm, doanh nghiệp có thể xác định vị trí của sản phẩm trong mắt khách hàng, liệu nó có được coi là cao cấp, trung bình hay giá rẻ. Việc định vị sản phẩm sẽ giúp tạo nên sự khác biệt và cạnh tranh trên thị trường.
- Tối ưu hóa lợi nhuận: một chiến lược định giá chính xác có thể tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nếu mức giá quá thấp, doanh nghiệp có thể gặp rủi ro lỗ lớn. Ngược lại nếu giá quá cao, doanh nghiệp có thể mất khách hàng và cơ hội kinh doanh.
Các chiến lược định giá sản phẩm của Futura
1. Tăng giá trị cảm tính
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng bằng dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, bao bì đẹp, đóng gói tốt, các chiến dịch ưu đãi giá phù hợp,… Thông qua việc nhấn mạnh lợi ích, sự tiện lợi và tâm lý mà người mua có được sẽ lớn hơn chi phí bỏ ra, giá trị khách hàng (customer values) đã được tạo ra.
2. Chiến lược giá thâm nhập thị trường
Chiến lược giá thâm nhập thị trường là một chiến lược kinh doanh mà một doanh nghiệp sử dụng để gia nhập và cạnh tranh trong một thị trường mới. Chiến lược này được Futura áp dụng với mục tiêu thu hút khách hàng và xây dựng một vị thế trong thị trường mới bằng cách đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh hiện có.
3. Chiến lược giá theo dòng sản phẩm
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm là chiến lược định giá các sản phẩm trong một dòng sản phẩm với các mức giá khác nhau để thu hút nhiều phân khúc khách hàng. Mục đích của chiến lược này để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Chiến lược này được Futura áp dụng trong việc phân chia dòng sản phẩm công sở thành các đặc tính khác nhau nhằm hướng đến thị phần các khách hàng nữ với đặc tính khác nhau. Từ các cô nàng cá tính với suit, blazer hay các nàng với phong cách nhẹ nhàng, nữ tính với đầm và áo kiểu nhưng vẫn không kém phần sang trọng.
4. Chiến lược giá khuyến mãi
Chiến lược giá khuyến mãi là chiến thuật sử dụng các chương trình khuyến mãi như voucher, coupon, giảm giá, quà tặng kèm để kích thích khách hàng mua sản phẩm, từ đó giúp doanh nghiệp bán được nhiều hơn. Futura thường xuyên tung ra thị trường mang đến cho khách hàng những mã giảm giá hoặc voucher tặng quà, tặng kèm, đồng giá…. Ngoài ra Futura còn giảm giá nhân dịp sinh nhật, các dịp lễ, Tết hoặc những sự kiện lớn. Chương trình Final Sales thường được thương hiệu tung ra vào cuối mùa để xả hàng của những mùa trước. Hoặc chuẩn bị cho các bộ sưu tập thời trang Futura mới sắp được tung ra.
Hiện tại Futura đang chạy chương trình khuyến mãi mùa thu áp dụng đến ngày 31/11/2023:
- Giảm 5% cho đơn hàng 5 sản phẩm.
- Giảm 10% cho đơn hàng từ 10 sản phẩm.
Một số chiến lược định giá vận chuyển trên Futura
Khi mua hàng trên sàn Odoo, Futura sẽ trao bạn cơ hội nhận ưu đãi khi đơn hàng đủ điều kiện và giá trị thanh toán từ bao nhiêu trở lên. Vì vậy khi bạn biết cách gộp đơn hàng sẽ có cơ hội nhận được các Voucher ưu đãi giảm giá của shop.
1. Miễn phí ship hàng cho đơn hàng từ 15 sản phẩm và nội thành Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh
Đây là chiến lược sẽ giúp Futura thu hút được rất nhiều khách hàng cực kỳ hiệu quả. Hình thức này giúp khách hàng có thể quyết định lựa chọn mua hàng của nhãn một cách nhanh chóng mà không phải đắn đo về phí ship. Áp dụng cho một số đơn vị vận chuyển như viettelpost, giaohangtietkiem.
2. Công khai chi phí vận chuyển cho người mua
Khi công khai chi phí vận chuyển sẽ giúp khách hàng nhận được nhiều sự tin tưởng hơn từ khách hàng bởi sự minh bạch, rõ ràng, khách hàng có thể tự đánh giá được giá trị thật của món hàng.
3. Kết hợp nhiều phương thức giao hàng
Chiến lược này cung cấp nhiều gói giao hàng khác nhau cho khách hàng lựa chọn. Người mua có thể cân nhắc nhiều mức giá ship và thời gian nhận hàng trong các gói vận chuyển như: giaohangtietkiem, giaohangnhanh, viettelpost,...Từ đó, đưa ra mức giá phù hợp nhất.
Tổng quan, chiến lược định giá phải đặt ra sao cho hợp lý và có lợi cho cả công ty và khách hàng. Điều này đòi hỏi Futura phải hiểu rõ về khách hàng mục tiêu và khả năng cạnh tranh của mình trong thị trường.